TOPIC kan zonder vleierij stellen dat we dankzij een orgaan als Beci, gegarandeerd toegang krijgen tot zeer hoogstaande gesprekspartners – betrouwbare mensen, dus. ” Dit beaamt Jean-Philippe De Groote: “Alleen met een bezoek ter plaatse kunnen zaken worden onderhanDit is concreet werk. Tijdens elk van deze missies vorderen de onderhandelingen aanzienlijk en leiden ze tot de ondertekening van contracten. Awad Chamas (Trenker) deld die nergens anders en op geen andere manier tot stand zouden komen. Het heeft ook allemaal te maken met ieders ingesteldheid en persoonlijkheid, naast wat wij te verkopen of te bieden hebben. En ter plaatse beschikken wij over vrij uitgebreide uitzichten, van gezondheidszorg tot petrochemie. In feite bijna om het even welke sector.” Of sommige details beter kunnen? Jean-Philippe De Groote glimlacht: “Och ja, zoals overal trouwens! Misschien zou het nuttig zijn de contacten duidelijker te selecteren. Ik geef echter toe dat zoiets niet eenvoudig is, omwille van het aantal uiteenlopende disciplines die tijdens zulke missies vertegenwoordigd zijn. En met sommige nogal dubieuze verklaringen van een vooraanstaande Amerikaan in het achterhoofd zou ik zeggen dat de steun die wij van banken krijgen ons ter plaatse helpt bij de verwezenlijking van sommige projecten.” Een nuttige proactiviteit De missies duren meestal van 3 tot 6 dagen en volgen een nauwgezet programma dat bestaat uit ontmoetingen op hoog niveau (networking, colloquium met befaamde businessmensen ...), vergaderingen over actuele onderwerpen en B2B evenementen in aanwezigheid van specialisten. Dit alles om een duidelijke en overzichtelijke kijk te krijgen over het benaderde gebied. “De planning ziet er nogal nipt uit, maar rekening houdend met de manier waarop de zaken zich ter plaatse afspelen, krijgt kwaliteit voorrang op kwantiteit. Zoveel te beter, in feite”, vindt Awad Chamas. “We krijgen trouwens een zeer goede begeleiding, waardoor we ons proactiever kunnen opstellen. Ik weet uit ervaring – en anderen zullen mij niet tegenspreken – dat we van een missie terugkeren met betere argumenten, meer enthousiasme of de ingesteldheid van een veroveraar!” Sommige ondernemers nemen de gelegenheid bovendien te baat om onderlinge relaties aan te knopen of te verstevigen. Ze creëren op die manier professionele netwerken, waarbij sommige mensen elkaar tijdens verscheidene missies terugvinden en/of samen nieuwe activiteiten ontwikkelen. 34 BECI - Brussel metropool - november 2017 D.R.
37 Online Touch Home