©Thinkstock EEN ONDERNEMING FINANCIEREN Hoe we de banken kunnen aanspreken – en overtuigen! De jongste jaren zijn de financieringsbronnen voor een KMO of een start-up sterk gediversifieerd: crowdfunding, business angels, allerlei investeringsfondsen… Toch heeft de bank nog niets van haar aantrekkingskracht verloren en blijft ze een referentiestap voor de ondernemer. Maar hoe werkt een bank eigenlijk? En een lening, hoe krijgt u die? Hierop proberen we te antwoorden aan de twee kanten van de barrière. F inancieringsmoeilijkheden worden door KMO bedrijfsleiders regelmatig vernoemd als een groot probleem. Sinds de financiële crisis van 2008 en de aan de banken opgelegde verstrengde voorzichtigheidsregels, zijn de banken inderdaad kieskeuriger geworden. Desondanks blijft de banksector op de eerste rij staan voor de financiering van KMO’s – in het bijzonder met de steun van de EIB (Europese Investeringsbank), die aan de banken goedkope globale leningen toekent die specifiek bestemd zijn voor de financiering van KMO’s. In 2009 bijvoorbeeld, heeft de EIB een samenwerkingsovereenkomst ondertekend met BNP Paribas Fortis. “Sindsdien heeft BNP Paribas Fortis bijna een miljard euro besteed aan Belgische KMO’s; dit bedrag is opgeschroefd naar twee miljard in totaal omdat de EIB de portefeuille die we ter beschikking stellen, heeft verdubbeld,” legt Valéry Halloy uit. “Alles bij elkaar konden 2.700 Belgische ondernemingen van deze fondsen genieten. Het waren uitsluitend KMO’s, namelijk bedrijven met minder dan 250 werknemers (zoals gedefinieerd door de EU, nvdr.). In januari 2016 hebben wij ons partnerschap vernieuwd met de EIB die 250 miljoen euro injecteert, uitsluitend bestemd voor KMO’s en midcapondernemingen die tot 2.500 werknemers tellen.” Voor Brussel in het bijzonder bestaan er geen cijfers, maar de fondsen lijken er wel te zijn. Het verkrijgen van een krediet varieert volgens de aard van wat er door de klant wordt gevraagd: “Sommige aanvragen zijn heel simpel en de klant kan dan al vanaf zijn eerste bezoek een lening krijgen. Andere vergen meer tijd en dan kunnen de termijnen uitlopen tot enkele dagen en zelfs meerdere weken,” aldus M. Halloy. 26 BECI - Brussel metropool - april 2016 Adrien Dewez Hetzelfde horen we bij ING, waar de KMO’s toegang hebben tot een nieuwe dienst: “We hebben de “Business Bankers” ingevoerd in combinatie met de bestaande “Business Credit Centers”, het ene in Louvain-la-Neuve, het andere in Gent, om alle simpele aanvragen te verwerken die vroeger in agentschappen belandden. Het is de bedoeling gespecialiseerde adviseurs te hebben voor elk ondernemingstype, zelfs voor de bakker om de hoek, en om een antwoord voor hun noden te bieden. Wij geven een antwoord binnen de 48 uur,” bevestigt Bart Eekhaut. Valéry Halloy (BNP Paribas Fortis) Simpele aanvraag = snelle aanpak De banken worden reactief voor kleine en middelgrote ondernemingen en zelfs voor start-ups. Maar hoe krijgen deze laatste toegang tot een financiering? Voor Ilan Kolinsky, oprichter van Boxify, een innoverende stockeeroplossing, was het proces tamelijk simpel. “Ik ben naar een Start'It-avond van BECI gegaan waar ik iemand van ING heb ontmoet. Ik heb contact genomen en ik ben naar het agentschap gegaan. Ik had twee aanvragen: de eerste en belangrijkste betrof een kaskrediet om de onderneming te starten, de dienstverleners en de andere kosten te betalen; de tweede, kleinere aanvraag betrof een leasewagen. Voor de wagen is het heel snel gegaan, twee weken in totaal.” R.T.
29 Online Touch Home