ENTREPRENDRE Hub Transmission : « Votre entreprise vendue ou remboursé » ! Lancé par BECI il y a un an, le Hub Transmission, après avoir effectué une analyse des points d’opportunité, accompagne les entreprises cédantes et mène avec elles un plan d’action si nécessaire. L’une des causes d’échec de la transmission est la santé trop relative des sociétés qui n’attirent pas les acquéreurs. Par son action, le Hub Transmission offre désormais à ses membres la garantie à 100 % de trouver un acquéreur1 . «N ous disposons actuellement d’un volant de plus de 400 acquéreurs référencés », annonce Erick Thiry, coordinateur du Hub Transmission. Un fabuleux potentiel de reprise, qui couvre tous les secteurs et tous les budgets, et n’attend que des entreprises pour leur donner une nouvelle vie. On ne cesse de le rappeler : il y aura des dizaines de milliers de sociétés à acquérir dans les dix années à venir sur Bruxelles – mais 60 % d'entre elles risquent de ne pas trouver acquéreur ! Il n’est malheureusement pas suffisant pour un entrepreneur de trouver un repreneur ; encore faut-il que ce dernier soit séduit, rassuré, convaincu de pouvoir apporter à l’entreprise une vraie valeur ajoutée, qui va permettre la croissance et le maintien de l’emploi. Souvent, le financement de l’acquisition est aussi un frein à la concrétisation d’un projet. Les prêteurs peuvent s’avérer frileux et, si l’entreprise ne dispose pas d’un « esprit sain dans un corps sain », cette étape a de fortes chances de se solder par un échec – d’où l’importance d’une bonne préparation. La mauvaise évaluation ou la surévaluation des entreprises constituent également une cause récurrente d’échec. L’entrepreneur qui a une idée erronée de la valeur de son entreprise va, par sa conviction, évincer certaines propositions et risquer ainsi de faire échouer son projet. La valeur d’une entreprise peut être améliorée par un travail de fond, qui peut prendre plusieurs années, mais qui garantit au chef d’entreprise de trouver un acquéreur et d’obtenir le prix souhaité. « Nous pourrions citer encore de multiples raisons qui font obstacle à la reprise », ajoute Erick Thiry. Mais après une année riche de centaines d’échanges, d’analyses, de conseils et d’accompagnements, « il est clair que nous pouvons garantir aux chefs d’entreprise de céder leur société dans de bonnes conditions. Nous avons d’excellents partenaires et de nombreux acquéreurs sur les rangs. » Accompagnement Avant de la proposer à ses acquéreurs, le Hub Transmission effectue un screening de l’entreprise à remettre, afin d’évaluer sa santé, ses forces, ses faiblesses, ses potentialités de croissance, etc. Bref, une analyse qui permet d’avoir une vision claire de la situation, de déceler les éventuels 1 Si, dans un délai convenu et si vous avez suivi tous les conseils de nos experts, nous n'avons pas vendu votre entreprise, nous vous remboursons les frais d'adhésion. 40 BECI - Bruxelles métropole - mars 2016 Soirée d’information du Hub Transmission, le 4 décembre dernier. problèmes et planifier d’éventuelles actions. « Notre mission consiste alors à accompagner l’entreprise et faire en sorte qu’elle soit à terme intéressante pour un repreneur », poursuit Erick Thiry. « Ces entreprises vont se voir proposer un plan d’action pouvant se planifier de 6 mois à 3 ans afin qu’elles renouent avec le succès. L’objectif est clair : en (re) valorisant les entreprises bruxelloises, nous visons à les pérenniser et ainsi maintenir l’emploi dans notre région. » « Bien sûr, toutes les entreprises ne nécessitent pas nécessairement un accompagnement de trois ans ; certaines offrent déjà un profil très intéressant et peuvent être plus rapidement transmises. Nous avons fréquemment des demandes de cédants et repreneurs qui se sont trouvés et nous demandent de les accompagner dans la transmission. Ces missions ne prennent dès lors que quelques mois. Nous avons aussi des demandes d’aide afin de trouver un financement pour l’acquisition. De nos jours, il est rare de n’avoir recours qu’à une seule solution de financement. Une association de prêt bancaire, fonds publics, fonds privés et du cédant, qui prête de plus en plus à l’acquéreur, est souvent élaborée. » Une fois que la transmission se dessine, le Hub entend la favoriser rapidement et l’encadrer pendant son déroulement, mais également a posteriori. L’accompagnement est souvent préconisé pour une période de six mois à un an – la durée critique pour le repreneur. « En d’autres termes, dès que nous sommes certains qu’elle est prête à prendre son envol, on la lâche. » Cet accompagnement personnalisé et « aux petits soins » a pour but de garantir que 100 % des Guy Van den Noortgate
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