DYNAMIEK Transmission Hub: "Uw onderneming: verkocht of terugbetaald!" Een jaar geleden lanceerde BECI de Transmission Hub. Na een analyse van de opportuniteiten begeleidt dit initiatief de overdragende ondernemingen en voert het, indien nodig, samen met hen een actieplan uit. Een van de mogelijke oorzaken bij een mislukte overdracht is dat de onderneming niet voldoende gezond is, wat de kopers weghoudt. De Transmission Hub biedt via zijn tussenkomst zijn leden nu de volledige garantie dat ze een koper vinden1 . " W ij beschikken vandaag over een waaier van 400 kopers met referentie" vertelt Erick Thiry, coördinator van de Transmission Hub. Zij bieden een uitzonderlijk overnamepotentieel over alle sectoren en budgetten heen en wachten enkel nog op ondernemingen die ze een nieuw leven kunnen inblazen. Wij blijven het benadrukken: er vallen de volgende tien jaar tienduizenden bedrijven over te nemen - maar 60% ervan loopt het risico geen koper te vinden! Het volstaat voor een onderneming helaas niet om een overnemer te vinden. Deze laatste moet ook verleid, gerustgesteld en ervan overtuigd zijn dat ze een echte toegevoegde waarde betekent die garant staat voor de groei en de werkgelegenheid. Vaak is de financiering van de overname ook een belemmering voor de realisatie van een project. Kredietinstellingen kunnen terughoudend zijn en indien de onderneming niet over een "gezonde geest in een gezond lichaam" beschikt, is de kans groot dat deze stap mislukt. Een goede voorbereiding is daarom essentieel. De verkeerde schatting of de overwaardering van ondernemingen vormen eveneens een terugkerende oorzaak voor mislukkingen. Wanneer een ondernemer de waarde van zijn bedrijf verkeerd inschat, zal hij door zijn overtuiging bepaalde voorstellen weigeren en zo het risico lopen dat zijn project sneuvelt. De waarde van een bedrijf kan toenemen dankzij voorbereidend werk. Dit neemt soms meerdere jaren in beslag, maar verzekert de ondernemer ervan dat hij tegen de gewenste prijs een koper vindt. "Wij zouden nog vele andere redenen kunnen opnoemen die een overname belemmeren", aldus Erick Thiry. Maar na een jaar vol uitwisselingen, analyses, advies en begeleiding "is het duidelijk dat we de ondernemers de garantie kunnen bieden dat ze hun bedrijf in goede omstandigheden verkopen. Wij beschikken over uitstekende partners en talrijke geïnteresseerde kopers." Begeleiding Vooraleer ze de onderneming aan haar overnemers voorstelt, voert de Transmission Hub een screening van het bedrijf uit om een beeld te krijgen van zijn gezondheid, sterktes, zwaktes, groeipotentieel, enz. Kortom, een analyse die een duidelijk beeld schetst van de situatie, mogelijke pro1 Indien wij binnen een overeengekomen termijn, en indien u de raad van onze experts heeft gevolgd, uw onderneming niet hebben kunnen verkopen, betalen wij u het inschrijvingsgeld terug. 40 BECI - Brussel metropool - maart 2016 Guy Van den Noortgate Transmission Hub informatievergadering op 4 december 2015. blemen opspoort en indien nodig ook acties plant. "Onze opdracht bestaat er dan in de onderneming te begeleiden en ervoor te zorgen dat ze op termijn interessant wordt voor een overnemer", vervolgt Erick Thiry. "Deze bedrijven krijgen een actieplan van 6 maanden tot 3 jaar voorgesteld om opnieuw succesvol te worden. Het doel is duidelijk: door de Brusselse ondernemingen te (her)waarderen houden we ze in stand en behouden we de werkgelegenheid in ons Gewest." "Natuurlijk heeft niet elk bedrijf nood aan een drie jaar lange begeleiding. Sommige beschikken al over een zeer interessant profiel en kunnen sneller worden overgedragen. Wij krijgen vaak verzoeken van verkopers en kopers die elkaar hebben gevonden en die ons vragen om begeleiding bij de overdracht. Deze opdrachten nemen dan slechts enkele maanden in beslag. Ook voor hulp bij het vinden van financiering voor de overname komen ondernemingen bij ons aankloppen. De financiering van de overname blijft vandaag slechts zelden beperkt tot één oplossing. Vaak wordt er een combinatie uitgewerkt van banklening, overheidsmiddelen, particuliere fondsen en de overdrager, die steeds vaker aan de koper leent." Zodra de overdracht vorm krijgt, heeft de Hub tot doel ze snel, zowel tijdens als na haar ontwikkeling, te bevorderen en te omkaderen. Vaak wordt er een begeleiding van zes maanden tot een jaar aanbevolen – een kritieke periode voor de koper. "Wanneer we er met andere woorden van overtuigd zijn dat de onderneming klaar is om op eigen benen te staan, laten we ze los." Deze persoonlijke begeleiding is bedoeld om ervoor te zorgen dat 100% van de bedrijven een koper vindt en het risico op mislukking achteraf afneemt.
43 Online Touch Home