FOCUS Boost uw zaak ENTERPRISE LIFECYCLE Januari: u maakt de balans op van het afgelopen jaar. De nieuwe klanten, de omzet, de tevredenheid van de clientèle en het personeel … Alles verloopt prima. 2015 was opnieuw een goed jaar. Zoals al de vorige, trouwens. Vandaar de verleiding om zo voort te doen. Maar zou dit niet de gelegenheid zijn om uw zaak een flinke boost te geven? Gaëlle Hoogsteyn W anneer alles in een onderneming vlot verloopt, bestaat niet meteen de neiging om zich vragen te stellen. Het loopt gesmeerd; waarom veranderen? Angela Leone, Sales Coach bij BECI, beweert echter dat u op die manier mooie kansen laat liggen. “Wanneer uw activiteit het goed doet, hebt u ook de tijd en de middelen om ze verder te ontwikkelen. Een bedrijfsleider is altijd met 1001 zaken bezig, onder meer het dagdagelijkse beheer. Maar als hij het bedrijf wil laten groeien, moet hij zich de tijd gunnen om wat hoogte te nemen en een helikopterzicht te krijgen op wat hij doet en wat hij kan verbeteren”, vertelt ze. De eerste stap om een zaak te boosten is een check-up. Bewerkt u een welbepaald marktsegment? Analyseert u regelmatig het gedrag van uw klanten? Weet u duidelijk welk kenmerk u onderscheidt op de markt? Doet event networking? Hebt u een strategie ten aanzien v de sociale netwerken? Dit is een greep uit de vragen u zich best stelt om vooruitgang te boeken. “Een dergelijke check-up confronteert de bedrijfs leider met de situatie, zijn troeven en zijn zwakheden”, aldus Angela. De leden van BECI krijgen en dergelijke check-up gratis aangeboden. Aan de hand van de resultaten wordt daarna een gepaste begeleiding voorgesteld. Een van de eerste en waarschijnlijk belangrijkste aspecten voor een onderneming is de beschikbaarheid van een goeie pitch. “Heel wat ondernemingen slagen er met moeite in zich voor te stellen onder de invalshoek van wat hen onderscheidt. Tegenover de concurrentie is het echter van groot belang de eigenheden in de verf te zetten.” Om de ondernemingen op dat vlak te helpen, organiseert BECI pitchingsessies waar de deelnemers leren een pertinente boodschap over te brengen, in functie van het publiek waartoe ze zich richten. Angela Leone is ervan overtuigd dat de onderneming die op de huidige markt wil groeien, een beroep moet doen op de nieuwe technologieën. “Er bestaan talrijke hulpmiddelen om de zaken een boost te geven, waarvan sommige aan een spotprijs. Maar bedrijfsleiders weten zelfs niet dat die bestaan. Onze adviseurs zijn er om de vinger op de zere plekken te leggen, innoverende oplossingen aan te bieden, de bedrijfsleiders in contact te brengen met dienstverleners en zelfs voorkeurtarieven te negotiëren”. 38 BECI - Brussel metropool - januari 2016 Nooit genoeg netwerking Het belang van een goed netwerk spreekt voor zich. Dankzij een bijzonder uitgebreide en gediversifieerde membership kan BECI u in contact brengen met deskundigen in verscheidene domeinen: boekhouders, fiscalisten, bankiers, investeerders, advocaten, webspecialisten, verkopers… Als BECI-lid kunt u een beroep doen op de vaardigheden van andere leden. “Via ons zakelijk netwerk krijgen ondernemingen toegang tot bedrijvenlijsten. Zoekt u prospects, leveranciers, financiële partners ...? Bij ons kunt u gemodelleerde of met extra bedrijfsgegevens aangevulde lijsten verkrijgen.” Op aanvraag maakt BECI een lijst op van de opleidingen en evenementen tijdens dewelke de onderneming nuttige contacten voor haar ontwikkeling zou kunnen leggen. Een andere manier om een zaak te ontwikkelen, bestaat erin de grenzen te overschrijden. “Veel bedrijven overwegen geen internationale activiteiten omdat ze die gelijkstellen met export. Nochtans wensen talrijke buitenlandse ondernemingen zich in België te vestigen en zoeken hier partners.” Belgische ondernemingen krijgen op die manier de gelegenheid om nieuwe activiteiten te ontwikkelen, nieuwe klanten te overtuigen of het productengamma aan te vullen. “Ook hier kan BECI u helpen om contacten te leggen, onder andere via het EEN netwerk. Bovendien staan wij de ondernemingen ter zijde om alle formaliteiten te regelen en de contracten integraal op te stellen.” ● Info: Angela Leone ; al@beci.be - 0475 41 27 95 ©Thinkstock
41 Online Touch Home