INTERNATIONAL ENTERPRISE EUROPE NETWORK Partnership Database : des partenariats vous attendent Voici quelques mois, Sébastien Mehats lançait son activité d’agent commercial agro-alimentaire. Son rôle : prospecter les fabricants étrangers, trouver les produits qui plairont à nos consommateurs et les placer dans la grande distribution. La Partnership Opportunities Database lui a déjà permis de conclure deux partenariats. Emmanuel Robert I l y a peu encore, Sébastien Mehats était analyste financier. S’il s’est installé à Bruxelles, en 2008, c’est un peu par le hasard d’une carrière internationale : ce Français d’origine avait déjà vécu auparavant en Espagne et travaillé dans de grandes entreprises de différents secteurs, de l’automobile à l’énergie. Fin 2014, il décide de changer d’horizon et de lancer sa propre activité : « Dans une multinationale, on reste l’élément d’une organisation et il est difficile de mesurer son impact personnel. J’avais envie d’entreprendre moi-même. » Affilié chez BECI, il participe à quelques activités « starters » et, en janvier 2015, crée sa propre société, Trade In World. Son activité ? Sébastien Mehats se définit comme agent commercial agro-alimentaire : « J’identifie des produits intéressants, correspondant à la demande des consommateurs sur mes marchés, qui sont en priorité la France et le Belux. Je suis l’intermédiaire entre le fabricant et le grossiste ou le distributeur : j’aide le premier à trouver des débouchés, et le second à dénicher des produits particuliers, rares ou originaux, à des prix compétitifs. » Voilà qui semble bien éloigné de l’analyse financière… « Mais ce n’est pas un hasard », confie-t-il. « Mon frère et mon père sont tous deux agents commerciaux dans ce même domaine : le premier en Colombie, le deuxième rayonne sur les îles françaises d’outremer. J’ai commencé avec mon père, en présentant làbas quelques produits espagnols : du jambon ibérique pata negra, du gaspacho, des confiseries… » Energy drinks et fruits secs Dans une activité internationale par nature, Sébastien Mehats fait connaissance avec Enterprise Europe Network. Il inscrit son entreprise dans la Partnership Opportunities Database : la banque de données commerciales d’EEN, qui renseigne plus de 20.000 profils. « Le mien a été publié en avril et, très vite, j’ai reçu de nombreuses expressions d’intérêt, jusqu’à dix par semaine. Il a fallu faire un tri parmi ces pistes… J’ai finalement conclu en septembre un premier partenariat avec Wake Energy Drinks, un fabricant britannique de boissons énergisantes. Il y a déjà beaucoup d’acteurs sur ce marché, dont certains très puissants. Le point fort de ce produit-ci, c’est qu’il ne contient pas la fameuse 14 BECI - Bruxelles métropole - décembre 2015 Wake Energy Drinks : l’un des premiers partenaires de Sébastien Mehats. ‘taurine’ et qu’il se positionne en ’premium’. J’aime aussi beaucoup son packaging inspiré de l’Union Jack. » En sens inverse, M. Mehats a utilisé la database EEN pour chercher des partenaires potentiels. Là aussi avec succès : « J’ai eu connaissance d’un appel d’offre à l’échelle européenne, lancé par une grande enseigne de distribution pour le marché des fruits secs ; il me fallait un producteur pour y répondre. Encore une fois, je l’ai trouvé en Grande-Bretagne, avec la société Zeina Foods, qui fournit toutes sortes de fruits secs ou séchés : pistaches, noix de cajou, amandes, abricots, dattes… » En octobre, il a aussi participé à une rencontre avec des fabricants polonais organisée en collaboration avec EEN : charcuterie, spiritueux, mayonnaise, biscuits… « J’ai vu des produits intéressants ; d’autres qui ne correspondent pas à mes marchés ou aux volumes que je recherche. Je reste en contact avec un fabricant de cookies et de chocolats. » Pour l’heure, il continue de prospecter pour trouver des distributeurs : « Je suis en discussion avec un grossiste intéressé par Wake Energy. Avec Zeina Foods, nous sommes bien positionnés pour l’appel d’offre et j’ai bon espoir d’obtenir une part du marché, car les produits sont de très bonne qualité. » ● Info EEN : J.-Ph. Mergen ; Tél. : 02 210 01 77 – jpm@beci.be. R.A.
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