INTERNATIONAAL ENTERPRISE EUROPE NETWORK Partnership Database: partners staan op u te wachten Enkele maanden geleden ging Sébastien Mehats van start met een nieuwe activiteit als handelsagent in agro-voeding. Zijn taak bestaat erin op verkenning te gaan bij buitenlandse producenten, producten te vinden die onze consumenten zullen aanstaan en ze in de grootdistributie te integreren. Dankzij de Partnership Opportunities Database kon hij al twee partnerschappen aangaan. Emmanuel Robert T ot voor kort werkte Sébastien Mehats als financieel analist. Een beetje toevallig bracht zijn internationale carrière hem in 2008 naar Brussel. Deze Fransman had voordien al een tijd in Spanje vertoefd, waar hij voor grote ondernemingen werkte uit verscheidene sectoren, waaronder de auto-industrie en de energie. Eind 2014 beslist hij het roer om te gooien en een eigen activiteit op gang te brengen. “In een multinational bleef ik een radertje in de organisatie. Het was daar moeilijk om mijn eigen inbreng in te schatten. Ik wou dus zelf gaan ondernemen.” Als BECI-lid neemt hij deel aan enkele ‘starter’-activiteiten en richt hij in januari 2015 zijn eigen bedrijf op: Trade In World. Sébastien Mehats beschrijft zichzelf als een handelsagent in agrovoeding: “Ik ga op zoek naar interessante producten die overeenstemmen met de vraag van de consumenten op mijn markten, voornamelijk Frankrijk en Belux. Ik treed op als tussenpersoon tussen de producent en de groothandelaar of de distributeur. De eerste help ik afzetmarkten te vinden. En de tweede help ik specifieke, zeldzame of ongewone producten aan voordelige prijzen op de kop te tikken.” Dit heeft niet veel meer te maken met financiële analyse … “Dit is wel geen toeval”, geeft hij toe. “Mijn broer en mijn vader zijn allebei handelsagenten in hetzelfde domein: mijn broer in Colombia en mijn vader in de Franse overzeese eilanden. Ik ben met mijn vader begonnen. Wij verhandelden toen enkele Spaanse producten zoals pata negra ham, gaspacho, snoepgoed …” Energy drinks en gedroogd fruit Via deze internationale activiteit komt Sébastien Mehats bijna vanzelfsprekend in contact met het Enterprise Europe Network. Hij registreert zijn onderneming in de Partnership Opportunities Database, de commerciële databank van EEN, die meer dan 20.000 profielen bevat. “Mijn profiel werd in april gepubliceerd. Ik kreeg al gauw heel wat belangstelling: tot 10 contacten per week. Ik moest die natuurlijk sorteren, maar in september sloot ik een eerste partnerschap met Wake Energy Drinks, een Britse producent van energiedrank. Op deze markt krioelt het al van de spelers. Sommigen zijn bijzonder machtig. De troef van dit product is dat het geen ‘taurine’ bevat en zich bovendien als ‘premium’ positioneert. 14 BECI - Brussel metropool - december 2015 Wake Energy Drinks: een van de allereerste partners van Sébastien Mehats. Ik hou ook veel van de verpakking, die van de Union Jack is afgeleid.” In omgekeerde richting gebruikt de heer Mehats de EEN database om zelf op zoek te gaan naar potentiële partners. Opnieuw met succes: “Zo werd ik op de hoogte gebracht van een aanbesteding die een grote distributieketen op Europese schaal lanceerde op de markt van gedroogd fruit. Ik had dus een producent nodig om hierop in te gaan. Eens te meer vond ik die in Groot-Brittannië, met de firma Zeina Foods, die een hele waaier droog of gedroogd fruit aanbiedt: pistaches, cashewnoten, amandelen, abrikozen, dadels enz.” In oktober nam hij deel aan een in samenwerking met EEN georganiseerde ontmoeting met Poolse producenten van fijne vleeswaren, sterke drank, mayonaise, koekjes e.a. “Ik heb daar interessante producten gevonden, maar ook andere, die niet overeenstemmen met mijn markten of met de volumes die ik zoek. Ik blijf echter in contact met een producent van koekjes en chocolade.” Sébastien Mehats blijft prospecteren om distributeurs te vinden. “Ik onderhandel momenteel met een groothandelaar die interesse vertoont voor Wake Energy. Met Zeina Foods staan we sterk tegenover de aanbesteding en het zou me niet verwonderen dat wij een deel van de markt in de wacht slepen, want de producten zijn van uitstekende kwaliteit.” ● Info EEN: J.-Ph. Mergen ; Tel.: 02 210 01 77 – jpm@beci.be. R.T.
17 Online Touch Home