INTERNATIONAL ERTMS Solutions sur la bonne voie BRUSSELS BEST EXPORTERS Quand le train entre en gare, c’est (aussi) grâce à ERTMS Solutions. Cette jeune entreprise bruxelloise exporte jusqu’en Asie ses produits informatiques et électroniques pour la signalisation ferroviaire. En juin dernier, elle était l’une des deux lauréates des Brussels Best Exporters, dans la catégorie des biens. Le concours, organisé par Bruxelles Invest & Export, récompense les entreprises bruxelloises qui se distinguent sur les marchés internationaux. Gaëlle Hoogsteyn F ondée en 2008, ERTMS Solutions est spécialisée dans le développement de produits logiciels et électroniques visant à optimiser la sécurité et la rentabilité de la signalisation ferroviaire. Ses clients : les gestionnaires d’infrastructures, les manufacturiers comme Alstom ou Siemens, les opérateurs ferroviaires et les partenaires commerciaux locaux. « Concrètement, nous développons des solutions et produits qui permettent d’optimiser la maintenance, le test, et l’intégration informatique de nos clients », explique Stanislas Pinte, co-fondateur de l’entreprise. Stanislas Pinte a fait des études d’ingénieur commercial à l’Université Saint-Louis puis à la KULeuven. Programmateur autodidacte, il a toujours voulu être indépendant. « Pour réussir en tant qu’entrepreneur, il est nécessaire d’avoir une bonne vision d’ensemble, un sens du contact humain et être un bon ‘commercial’ », illustre-t-il. « Avoir de l’énergie est également indispensable car entreprendre, c’est beaucoup de travail. Mais comme on dit en anglais, ‘no pain, no gain’. » Être chef d’entreprise interfère aussi avec la vie privée. « Je suis passionné par mon métier et l’entreprenariat est inscrit dans mon ADN. Les premières années, j’y pensais 24h/24. Aujourd’hui, j’arrive à faire la part des choses, à me déconnecter et à profiter de mes enfants. Mon épouse est aussi entrepreneuse et comprend bien les contraintes que cela implique parfois. Elle m’a soutenu depuis le début et nous nous stimulons l’un l’autre. D’ailleurs, je profite de cette interview pour la remercier de tout cœur. » À côté des contraintes, Stanislas estime qu’être son propre patron offre aussi de nombreux avantages : « J’aime définir moi-même la manière dont on va travailler et pouvoir faire changer les choses rapidement d’une manière optimale. J’apprécie aussi de pouvoir choisir mon équipe et n’engager que des collaborateurs de qualité. » Pour le co-fondateur, l’une des clés du succès d’ERTMS Solutions est de se concentrer sur un marché de niche. « Nous sommes très forts en innovation et nous ne produisons que des produits de haute technologie. » Par ailleurs, la société se veut très à l’écoute de ses clients. « Toutes les solutions que nous proposons sont nées des idées des clients », assure Stanislas. « Ces besoins sont généralement universels, ce qui rend nos produits facilement exportables. » C’est ainsi qu’ERTMS Solutions fournit des produits sur mesure pour chaque pays, adaptés à chaque technologie locale et exporte principalement vers l’Europe, l’Asie et l’Océanie. « Le marché à conquérir est énorme ! » Stanislas estime qu’être reconnu comme Brussels Best Exporter va sans aucun doute aider ERTMS Solutions à se positionner sur le marché international. « C’est difficile à mesurer en termes de chiffres, mais le seul fait d’avoir communiqué à ce sujet sur les réseaux sociaux a engendré des centaines de ‘like’. En termes de communication, de réputation et de notoriété, c’est fantastique. » D’ici quelques mois, l’entreprise fêtera ses dix ans. L’occasion pour Stanislas de se retourner sur le passé : « Bien sûr, nous avons eu des périodes de doute. Heureusement, c’est un doute créatif qui nous permet de remettre en question nos hypothèses et d’améliorer nos produits. » Lorsque l’entreprise a été créée, elle ne comptait que 4 personnes, contre 19 aujourd’hui. Et la croissance d’ERTMS Solutions n’est pas près de s’arrêter puisque la société vient d’acheter 2.000 m² de bureau supplémentaires. De nombreux produits sont actuellement en développement « Par ailleurs, même en ne nous concentrant que sur notre ‘niche’, le marché qui reste à conquérir est encore énorme », conclut Stanislas. ● Stanislas Pinte (ERTMS) et Caroline De Vos (SatADSL) : les lauréats des Brussels Best Exporters. 22 BECI - Bruxelles métropole - septembre 2017 © invest-export.brussels
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