Le Hub Transmission, pour qui, pour quoi ? Face aux défis que représente la transmission d’entreprise, la Chambre de Commerce de Bruxelles a mis sur pied en 2015 un Hub Transmission qui a pour but d’accompagner les cédants et acquéreurs dans cette étape importante de la vie de l’entrepreneur. L’équipe d’experts et les partenaires du Hub Transmission vous permettront d’évaluer votre degré de préparation à la cession/reprise d’entreprise et de vous préparer en vue d’une transmission éventuelle à court, moyen ou long terme. Des sessions d’information, des formations, un accompagnement sont proposés dans un environnement professionnel et confidentiel toute l’année, permettant à chacun de développer et préparer son projet. Jean-Claude tés qui nous intéressaient. » Suite aux rencontres avec ces trois sociétés, le choix s’est finalement porté sur Monsieur Marc, une société d’entretien de communs d’immeubles de standing. « L’un des éléments décisifs dans notre choix était que le propriétaire avait préparé sa transmission avec un gestionnaire de cession. Son dossier était bien monté et nous avons pu directement avoir un aperçu complet de la situation économique, financière et sociale de Monsieur Marc », explique François-Xavier. « Au-delà des chiffres, il faut aussi savoir se projeter dans l’avenir, se demander ce qu’on pourra apporter à l’entreprise, quelles seront les possibilités de développement… Bref, avoir une vision à long terme de la reprise », avance Jean-Claude Petit. Cette vision à long terme a également influencé les repreneurs dans leur choix. Pierre-Benoît : « Nous avons rapidement détecté des possibilités de développement, des améliorations structurelles, de nouvelles idées pour prospecter… que nous comptons mettre en œuvre tout en gardant le côté ‘artisanal et humain’ qui nous tient à cœur. » Car, pour les deux frères, dans le métier du nettoyage, La prochaine session du Hub Transmission aura lieu le 15 juin 2017. Des entreprises cédantes seront présentées confidentiellement aux acquéreurs potentiels. Intéressé ? Contactez le Hub Transmission en toute confidentialité pour que nous puissions ensemble réaliser vos projets avec succès ! Plus d’infos : Erick Thiry - eth@beci.be - 02 643 78 36 le prix ne fait pas tout. Le contact et la proximité avec les habitants des immeubles sont très importants. « Les employés de Monsieur Marc apportent d’autres services que le nettoyage, comme monter le courrier d’une personne âgée qui a du mal à marcher. Ce sont toutes ces petites choses qui permettent à Monsieur Marc de se différencier et de garder ses clients », illustre François-Xavier. Happy end Au terme de nombreuses réunions, discussions et négociations, la famille Petit a acquis Monsieur Marc. François-Xavier : « Lors de nos premières rencontres avec les membres du Hub Transmission, nous n’imaginions pas qu’une reprise d’entreprise durait en moyenne deux à trois ans. Mais, au final, afin de bien faire les choses, c’est la durée nécessaire. Le processus a effectivement duré deux ans, auxquels il faut ajouter les neuf mois de transition durant lesquels nous travaillons encore en collaboration avec le cédant. » Pierre-Benoît Pour nos trois repreneurs, cette période de transition est indispensable afin de connaître toutes les ficelles du métier et de profiter de l’expérience du cédant. C’est également utile afin d’obtenir toutes les informations administratives nécessaires. « L’objectif est aussi que le cédant puisse, au terme de la période de transition, quitter l’entreprise l’esprit tranquille », ajoute Pierre-Benoît. Pour les entrepreneurs – en particulier ceux qui partent à la retraite – céder son entreprise est souvent un moment difficile à vivre car leur société représente souvent l’œuvre de leur vie. D’ici sept mois, l’ancien propriétaire de Monsieur Marc quittera définitivement l’entreprise et les frères Petit seront seuls à la barre. Tous deux, comme leur père, son heureux d’avoir été accompagnés par le Hub tout au long du processus : « Les conseils prodigués par le Hub nous ont vraiment été utiles. Par ailleurs, tous les entrepreneurs ne connaissent pas la valeur réelle de leur entreprise, n’envisagent pas encore l’âge de leur pension, ne savent pas quelles mesures mettre en œuvre pour valoriser leur entreprise, ni comment se préparer à une cession… C’est donc un service aussi intéressant pour les cédants que pour les repreneurs », conclut Jean-Claude, le patriarche de la famille. ● BECI - Bruxelles métropole - juin 2017 51
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