FOCUS le négociez avec votre fournisseur ; le B est ce qui se trouve dans vos plafonds et le C, ce sont les comportements. C’est la conjonction de ces trois points qui font que votre facture est légère ou pas. » Dans un lieu éclairé en permanence, le remplacement d’une technologie dépassée peut être très vite rentabilisé. marchés (Carrefour Express, Proxy...) ou des show-rooms automobiles. « Pour fixer les besoins en toute objectivité, nous fonctionnons avec DIALux2 . Il s’agit d’un programme gratuit qui guide le client dans son opération de relighting sur base d’un plan structuré et de mesures de luminosité. » En plus de cet outil, Maxlite se fait fort de n’utiliser que des équipements LED répondant spécifiquement aux cahiers de charges. « Nous faisons fabriquer en Chine des lampes LED spécifiques. Cela a été le cas pour éclairer la régie de la RTBF de lampes qui ne provoquent aucun reflet sur les écrans », détaille Renauld Catry. Une fois les caractéristiques précisées, les lampes sont prêtées afin d’être testées. Après les tests et le calcul précis du ROI, le client s’engage et les instructions de fabrication sont envoyées en Chine. « Cette approche plaît à nos clients car ils ne prennent ainsi aucun risque. Le ROI est connu et généralement fixé à deux ans, voire moins, avec des produits garantis cinq ans. Les coûts liés aux opérations de maintenance sont donc oubliés », explique encore Renauld Catry, qui a ainsi réussi à séduire des clients comme Total, Automatic Systems, Holcim ou encore Rossel. Chez l’éditeur, Maxlite a entièrement relampé le couloir du troisième étage du bâtiment de la rue Royale, en remplaçant de vieux tubes de 36 watts par des luminaires de 12 watts. À raison de 200 tubes par étage et avec un ratio d’économie de 1 pour 3, la direction du groupe de presse a vite compris l’intérêt qu’il y avait à investir dans cette technologie. Les trois composantes de la facture électrique On l’aura compris : les économies d’énergie amenées par la technologie LED, tant par la consommation énergétique plus faible que par les opérations de maintenance réduites à leur plus simple expression, constituent un des éléments majeurs de la décision : « Le LED est un véritable breakthrough. Quand vous avez une 50 watts que vous remplacez par une LED de 8 watts qui donne le même nombre de lumens, vous avez déjà économisé 84 % sur votre facture électrique », explique Grégoire Hermans, fondateur et Managing Director de Reliance Consutants. Parmi ses clients, on trouve des bureaux, des sociétés pharmaceutiques et... des parkings comme ceux qui sont gérés par Indigo (ex-Vinci), ou comme celui de BECI. « À raison de 24 h par jour 365 jours par an, soit 8.760 heures par an, un garage représente une source de consommation d’énergie très importante. Une facture d’électricité, c’est trois éléments : le prix au kilowatt heure (A), multiplié par des kilowatts (B), multiplié par des heures (C) », détaille Grégoire Hermans. « Le A, vous 44 BECI - Bruxelles métropole - juin 2017 La lutte contre le gaspillage n’est plus une option Selon Luc Verschaffel, CEO de la société 5A, qui propose des solutions de contrôle et de monitoring de consommation énergétique, « la régulation est un élément technique qu’il convient de bien prendre en considération ». Un avis que partage évidemment Pascal Stiens, Product Manager Marketing & Sales d’Engie Electrabel. « Les technologies utilisées dans les lampes ont beaucoup évolué et atteignent aujourd’hui une belle maturité. Le défi majeur se concentre aujourd’hui sur les aspects liés à la gestion de l’allumage et de l’extinction des lumières. On voit de plus en plus émerger des systèmes dans lesquels la gestion de l’éclairage est associée à la gestion centralisée des bâtiments, avec tout ce qui concerne la protection solaire, la gestion des capteurs de présence et parfois même de minuteries », explique Pascal Stiens. « Dès lors, de l’audit ‘éclairage’ jusqu’au suivi de la rénovation en passant par la rédaction d’un cahier de charges précis, l’attention doit désormais être accordée à la problématique de l’éclairage dans sa globalité. Il s’agit d’une source d’économies et de confort pour nos clients », souligne Pascal Stiens. Dans l’industrie, il faut savoir que l’éclairage représente 15 % des postes énergie ; dans le tertiaire, pour des hôtels ou des show-rooms, ce pourcentage peut même aller jusqu’à 45 %. Dans ces endroits, l’éclairage reste en effet allumé 24/7. « Au bout du compte, lorsque les account managers visitent les clients, le premier message qu’ils délivrent au client ou au prospect, c’est que la lutte contre le gaspillage n’est plus une option. » Acteurs d’une transition énergétique intelligente Un message bien compris, car étayé par des chiffres assez éloquents : « Dans un endroit éclairé en permanence, on peut considérer que le remplacement d’une technologie d’éclairage dépassée par une technologie LED dernier cri permet d’atteindre un ROI en deux, voire en une seule année... », souligne encore Pascal Stiens. « Ce que l’on fait en matière de relighting cadre en réalité avec une stratégie plus globale engagée par Engie dans le cadre de la transition énergétique », abonde Olivier Desclée, porte-parole Engie Electrabel. Une stratégie qui amène dès aujourd’hui l’opérateur à aider ses clients à consommer moins et mieux grâce à une foule de solutions innovantes comme le boîtier boxx, véritable cerveau intelligent de la maison, et les solutions d’éclairage pour les clients résidentiels (ndlr : à travers le webshop http://www.50five.be). ● Plus d’info : http://www.laborelec.be http://www.engie-electrabel.be http://maxlite.be http://5abox.com 2. Logiciel gratuit permettant de concevoir, calculer et visualiser des études d’éclairage très professionnellement dans un local simple, sur des étages complets, dans des bâtiments et des scènes d’extérieur.
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