FOCUS uur (C)”, vertelt Grégoire Hermans.“Over A onderhandelt u met uw leverancier, B bevindt zich in uw plafond en C heeft met gedrag te maken. De wisselwerking tussen deze drie punten maakt het verschil tussen een hoge en een lage factuur.” In een voortdurend verlichte ruimte kan de vervanging van een voorbijgestreefde technologie zeer snel rendabel blijken. een gestructureerd plan en verlichtingsmaatregelen.” Behalve dit instrument maakt Maxlite zich sterk dat het slechts LED-toestellen gebruikt die specifiek met het lastenboek overeenkomen. “Wij laten in China specifieke LED-lampen vervaardigen. Dat was het geval bij de regie van de RTBF, die wij met lampen hebben verlicht die geen enkele weerkaatsing op de schermen mochten veroorzaken”, legt Renauld Catry uit. Eens de kenmerken bepaald, zijn de lampen klaar om uitgetest te worden. Na de tests en de nauwkeurige ROI-berekeningen, verbindt de klant zich en stuurt het bedrijf de instructies voor de vervaardiging door naar China. “Deze aanpak valt bij onze klanten in de smaak omdat ze geen risico nemen. De ROI is bekend en meestal vastgelegd op twee jaar, of minder, met producten die een garantie hebben van vijf jaar. De kosten verbonden aan de onderhoudsoperatie verdwijnen dus”, aldus nog Renauld Catry, die erin geslaagd is klanten als Total, Automatic Systems, Holcim of Rossel te overtuigen. Bij de uitgever installeerde Maxlite de nieuwe verlichting in de gang van de derde verdieping van het gebouw in de Koningsstraat. De oude lichtbuizen van 36 watt moesten wijken voor lampen van 12 watt. Met 200 buizen per verdieping en een besparingsratio van 1 op 3, begreep de directie van de persgroep al snel hoe belangrijk het was om in deze technologie te investeren. De drie bestanddelen van de elektrische factuur Het is duidelijk: de energiebesparingen die de LEDtechnologie met zich meebrengt, zowel door een lagere energieconsumptie als door onderhoudsoperaties die tot een minimum zijn herleid, zijn van doorslaggevend belang tijdens de beslissing. “LED betekent een echte doorbraak. Wanneer u een lamp van 50 watts vervangt door een LED van 8 watts met hetzelfde aantal lumen, bespaart u meteen 84% op uw elektriciteitsfactuur”, verklaart Grégoire Hermans, oprichter en Managing Director van Reliance Consutants. Bij de klanten van het bedrijf vinden we kantoren, farmabedrijven en ... parkings, zoals degenen die Indigo (ex Vinci) beheert, of die van BECI. “Met een verlichting van 24u per dag, 365 dagen per jaar, ofwel 8760 uren per jaar, vormt een garage een erg grote energieverbruiker. De elektriciteitsfactuur bestaat uit drie elementen: de prijs per kilowatt/uur (A), vermenigvuldigd met het aantal kilowatt (B), vermenigvuldigd met het aantal 44 BECI - Brussel metropool - juni 2017 De strijd tegen verspilling is niet langer facultatief Luc Verschaffel is CEO van het bedrijf 5A, dat oplossingen biedt op het vlak van controle en monitoring van het energieverbruik. Volgens hem is regulering een ander technisch element dat eveneens goed overdacht dient te worden. Een mening die gedeeld wordt door Pascal Stiens, Product manager Marketing & Sales bij Engie Electrabel. “De lampentechnologieën zijn sterk geëvolueerd en bereiken vandaag een mooie maturiteit. De grote uitdaging vandaag heeft eerder te maken met het beheer van het aan- en uitschakelen van de verlichting. We zien steeds meer systemen opduiken waarin de verlichting deel uitmaakt van het centrale beheer van gebouwen, dat bovendien instaat voor alles wat zonnebescherming betreft, de aanwezigheidssensoren en soms zelfs timers”, zegt Pascal Stiens. “Daarom moet de aandacht vandaag gaan naar verlichting in haar globaliteit, vanaf de verlichtingsaudit en de opstelling van een nauwkeurig lastenboek tot en met de opvolging van de renovatie. Voor onze klanten betekent dit niet alleen besparingen maar ook comfort”, onderstreept Pascal Stiens. In de industrie is verlichting goed voor 15% van het energieverbruik. In de dienstverlenende sector, bij hotels of showrooms, kan dit aandeel oplopen tot 45%. Op deze plaatsen blijft het licht inderdaad vaak 24/7 aan. “Uiteindelijk is de eerste boodschap van account managers bij hun bezoek aan klanten of potentiële klanten dat de strijd tegen de verspilling niet langer een optie is.” Actoren van een slimme energietransitie De boodschap is klaar en duidelijk gestaafd door veelzeggende cijfers: “Op een voortdurend verlichte plek kunnen we ervan uitgaan dat het vervangen van een voorbijgestreefde technologie door een nieuwe LED-technologie op twee tot zelfs één jaar een ROI betekent...”, vertelt Pascal Stiens nog. “Wat we op het vlak van relighting doen, maakt in feite deel uit van een globalere strategie van Engie in het kader van de energietransitie”, vult Olivier Desclée, woordvoerder van Engie Electrabel aan. Met deze strategie helpt deze leverancier zijn klanten vandaag minder en beter te verbruiken, dankzij innoverende oplossingen zoals de boxx – een soort intelligent huisbeheerder – en verlichtingsoplossingen voor residentiële klanten (nvdr: via de webshop http://www.50five.be). ● Meer informatie op: http://www.laborelec.be http://www.engie-electrabel.be http://maxlite.be http://5abox.com
47 Online Touch Home