INTERNATIONAL ENTERPRISE EUROPE NETWORK De Luxembourg à Las Vegas Développer les contacts internationaux pour trouver des clients, des fournisseurs ou des distributeurs, c’est un enjeu capital pour le développement des PME. Mais, avec peu de temps et des moyens limités, dans un océan d’informations, c’est aussi un défi. Par où commencer ? Où trouver le bon contact ? Les événements interEmmanuel Robert nationaux EEN peuvent vous y aider. «L es occasions de nouer des contacts internationaux ne manquent certes pas », convient Jean-Philippe Mergen, directeur EEN chez BECI : « Foires professionnelles, conférences, missions économiques… Mais le temps d’un patron de PME est strictement compté et les événements de ce genre, même à proximité de la Belgique, peuvent vite se révéler chronophages – mais aussi coûteux –, pour un intérêt parfois très relatif et des résultats aléatoires : comment être sûr que l’on aura des contacts utiles, avec de vraies perspectives de business ? » « Une bonne part du travail d’EEN, c’est justement de répondre à cette question, soit en organisant nous-mêmes des rencontres, soit – le plus souvent – en nous greffant à des événements déjà programmés, par exemple des salons internationaux, pour organiser, en marge de ceux-ci, des rencontres plus ciblées. L’objectif, c’est de donner à l’entreprise qui s’inscrit les meilleures chances de trouver le partenaire idéal. » Comment ? À travers des outils internet ad hoc ; des plateformes web sur lesquelles les participants peuvent s’inscrire, compléter un profil et définir les partenariats souhaités. Sur un événement particulier, il est ainsi possible de connaître la liste des inscrits et d’identifier les contacts intéressants, dans un secteur particulier. Avant le départ, chacun pourra demander des rendez-vous avec les entreprises ciblées, savoir qui l’intéresse, qui s’intéresse à lui et à qui il va pouvoir parler, et ainsi se préparer au mieux. « S’agissant de salons professionnels, on peut s’inscrire comme exposant mais aussi comme visiteur, ce qui accroît d’autant le potentiel de contacts », souligne M. Mergen. « Pour organiser ces ‘matchmakings’, nous travaillons en étroite collaboration avec nos nombreux partenaires internationaux du réseau EEN, avec qui nous sommes en contact permanent. » Du sectoriel au transversal Ainsi, des matchmakings sont régulièrement organisés à l’occasion des salons CeBIT, à Hambourg, ou Anuga, à Cologne. Les Greater Region Business Days, à Luxembourg, sont un autre rendez-vous traditionnel qui réunit des entreprises de la « grande région » : Benelux, France, Allemagne. « Ce sont des événements très différents : le CeBIT dans le domaine technologique, Anuga dans celui de l’alimentation, sont des événements d’envergure mondiale mais d’intérêt EEN est régulièrement présent lors de salons internationaux tels que le CeBIT. sectoriel ; tandis que les Business Days offrent des opportunités de partenariats de proximité. Même s’ils concernent surtout le secteur des services, ils ont un caractère plus transversal. Dans un autre domaine encore, BECI a organisé des matchmakings dans le cadre de la Crowdsourcing Week : une mise en relation, au niveau européen, entre porteurs de projets et partenaires financiers, business angels, venture capitalists, plateformes de crowdfunding… » Autre type d’événement : les « Missions for Growth » organisées sous l’égide de la Commission européenne : des rencontres de haut niveau à caractère à la fois politique et économique, mais aussi des rendez-vous d'affaires préorganisés, avec des sociétés du pays visité et entre sociétés européennes. Une cinquantaine d’entreprises européennes – dont trois bruxelloises – se sont ainsi rendues en juin dernier à Taïwan. En ce mois de novembre, EEN organisera de nouvelles rencontres en marge de Food Matters Live, à Londres. Au calendrier, on notera encore le Consumer Electronics Show, en janvier à Las Vegas, pour lequel EEN collabore avec des collègues américains partenaires du réseau. Plus près de chez nous, Tavola 2016, la biennale de l’alimentation fine, se déroulera en mars à Courtrai. « Les trois entités belges du réseau EEN, Bruxelles, Flandre et Wallonie, travailleront de concert pour y organiser un matchmaking, où nous attendons 150 à 200 participants internationaux », précise encore Jean-Philippe Mergen. Pourquoi pas vous ? ● Info : J.-Ph. Mergen ; Tél : 02 210 01 77 – jpm@beci.be. BECI - Bruxelles métropole - novembre 2015 41
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