TRANSMISSION D’ENTREPRISE Une semaine pour penser la transmission Cette année, Bruxelles rejoint la Flandre et la Wallonie pour la Semaine nationale de la Transmission qui se déroulera du 23 au 27 octobre. Dans ce cadre, plusieurs conférences seront organisées par le Hub Transmission de Beci, avec ses partenaires. Guy Van den Noortgate P apy-boom oblige, la question de la transmission intéresse de plus en plus d’entreprises. Pourtant, peu de patrons sont vraiment préparés à cette échéance inéluctable. « En effet », note Erick Thiry, coordinateur du Hub Transmission. « Nombreux sont encore les chefs d’entreprise qui envisagent cette question trop tard. Leur société n’est plus à jour, n’ayant pas intégré les nouvelles technologies et proposant souvent des produits obsolètes. » Il est donc essentiel de s’y préparer à temps. Cette semaine dédiée à la transmission va permettre d’aborder différentes facettes de cette problématique, tant du côté du cédant que de celui du repreneur. Comme l’illustrent les interventions des divers partenaires de notre Hub Transmission. 1. Préparez votre dossier On ne le répétera jamais assez, céder son entreprise est un acte de management. Au même titre que le lancement d’un nouveau produit ou service, l’ouverture d’une filiale ou encore la mise en place d’une stratégie commerciale. Pourtant, trop peu de chefs d’entreprise anticipent cette problématique. Il convient donc non seulement d’y penser à temps, mais également de s’y préparer. Pour aider le cédant, des experts en cession-acquisition existent sur le marché, tel Actoria Belgium. Fondée en 2001 en Suisse, Actoria est aujourd’hui présente dans six pays européens ainsi qu’au Maroc. « Nous accompagnons les cédants de A à Z », explique Francis Huybrechts, managing partner d’Actoria Belgium. « Dès que le cédant a pris sa décision, nous prenons entièrement en charge l’opération en garantissant une confidentialité absolue. Le cédant a en face de lui un interlocuteur unique. Notre job est, dans un premier temps, de constituer un dossier de préparation qui puisse permettre de répondre à 99 % des questions que peut se poser un repreneur. Notre souhait est de décharger au maximum le cédant du poids de l’opération, tant sur le plan opérationnel que psychologique. L’important est que le cédant puisse également continuer à être concentré sur son core business. » Actoria dispose d’un portefeuille de 6000 repreneurs investisseurs et s’appuie sur une trentaine de consultants seniors expérimentés. Ses activités se répartissent à hauteur de 75 % pour les cessions/transmissions, 10 % de levées de fonds et de recherche de partenaires et 15 % d’opérations diverses. « Notre rôle est de conseiller les cédants au mieux de leurs intérêts », poursuit Francis Huybrechts. « Nous privilégions une sélection qualitative des dossiers de cession-transmission afin d’optimiser les résultats sur chacun des dossiers. Par ailleurs, notre approche est pluridisciplinaire. Notre cabinet est composé de trois départements (financier, juridique/fiscal et technique). » Avant toute transmission, une analyse est effectuée afin de déterminer la valeur de l’entreprise et mettre en avant ses indicateurs de performance. Mais attention, « la valeur fiscale n’est pas la valeur économique. Nous devons intégrer l’ensemble des chiffres ainsi que le potentiel de l’entreprise ». 2. Pensez international Lorsqu’il envisage la cession de son entreprise, le patron songe naturellement à son environnement immédiat. Ce peut être un de ses collaborateurs, un collègue ou un fournisseur, par exemple. Dans certains cas, cela peut également être un membre de la famille. En revanche, peu envisagent un acquéreur étranger, même si les sociétés actives en Mergers & Acquisitions (M&A) disposent d’un portefeuille international. Certaines sont d’ailleurs spécialisées en la matière, comme WCI. Fondée il y a une vingtaine d’années en Israël, et installée à Bruxelles (WCI Europe) depuis un an, elle déploie des activités comprenant les stratégies de développement, les fusions et acquisitions, les stratégies d’exit et la restructuration. « Nous BECI - Bruxelles métropole - octobre 2017 53 © Thinsktock
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