INTERNATIONAL PAIEMENTS INTERNATIONAUX Bien choisir pour limiter les risques Les transactions internationales sont exposées à des risques croissants. Plus que jamais, l’analyse de l’environnement juridique, financier et commercial est nécessaire. Les moyens de paiement et de couverture des risques les plus sécurisés reviennent en force. Dans tous les cas, ces moyens doivent être adaptés à la situation économique des clients et des pays-cibles1 . F ranchir les frontières pour augmenter ses ventes présente certains risques, d’autant plus grands lorsqu’il s’agit d’un nouveau partenaire à l’international. Cela suscite de l’incertitude quant au moment auquel les paiements sont effectués entre le vendeur et l’acheteur étranger. L’exportateur voudra recevoir le paiement (total ou partiel) le plus tôt possible, de préférence dès que les produits sont commandés ou avant qu’ils soient envoyés à l’importateur. Ce dernier voudra recevoir la marchandise le plus vite possible en retardant le paiement le plus tard possible, de préférence après que les produits aient été revendus. Il est donc très important que toutes les parties s’accordent sur un moyen de paiement dès avant la commande. Nous vous présentons brièvement les différents instruments de paiement que sont le virement bancaire, le chèque, les traites (lettre de change, billet à ordre) et le crédit documentaire. Le virement : Largement connu, il consiste en un transfert d’un compte local vers un compte à l’étranger, libellé en euros ou en devises étrangères, pour peu que le compte du donneur d’ordre (l’acheteur) soit provisionné. Le virement bancaire s’adresse à toutes les entreprises, sans distinction de taille ou de secteur. Le chèque : Le tireur, titulaire d’un compte, donne à son banquier l’ordre de payer, à vue et sur présentation du chèque émis en monnaie locale ou en devises, la somme mentionnée au bénéficiaire du chèque ou au porteur de celui-ci. Il peut être émis en monnaie locale ou en devises en fonction des besoins. Le chèque s’adresse à toutes les entreprises, sans distinction de taille ou de secteur. Les traites : En commerce international, les traites sont essentiellement utilisées pour matérialiser les délais de paiement accordés par le vendeur à l’acheteur, conformément aux contrats commerciaux préalablement signés. Parmi les traites, il faut distinguer deux instruments ayant la même valeur commerciale, mais comportant quelques différences essentiellement au niveau de l’émission, de l’acceptation et de la chronologie des évènements : • Le billet à ordre : Engagement inconditionnel de l’acheteur de payer une certaine somme au vendeur à une date fixée ; • La lettre de change : Engagement inconditionnel émis (tiré) par le vendeur, instruisant l’acheteur de payer une certaine somme à une date fixée. 14 BECI - Bruxelles métropole - mai 2017 Le crédit documentaire : Également appelé Lettre de Crédit ou L/C, le crédit documentaire est à la fois un instrument et une garantie de paiement. Il s’agit d’un engagement irrévocable de la banque du donneur d’ordre (l’acheteur), connue sous le nom de banque émettrice, en faveur du vendeur, d’honorer une présentation conforme. Par nature, il s’agit d’une transaction indépendante et distincte de la vente ou de tout autre contrat qui peut en former la base. Les banques n’ont en outre à considérer que des documents et n’examinent pas les marchandises, services ou prestations auxquels les documents peuvent se rapporter. Pour plus d’information sur les moyens de paiement et les garanties bancaires, mais aussi sur de nombreux autres sujets liés au commerce international (études de marché, contrats, gestion des risques, douanes…), consultez les fiches thématiques de notre Export Toolbox, gratuitement disponible sur www.beci.be/ international/j_exporte/guide_de_l_export/. ● Pour aller plus loin, venez partager votre pratique et vous inspirer des expériences d’autres entreprises. Notre partenaire BNP Paribas Fortis vous aiguillera sur les bonnes pratiques à adopter autour d’un lunch, ce 19 mai de 11h30 à 14h chez BECI. Contact : Nastasja Otte, International Trade Advisor BECI ; nao@beci.be, tél. +32 2 563 68 54 1. Le présent article est basé sur la fiche thématique « paiements internationaux » de notre Export Toolbox, réalisée par notre partenaire BNP Paribas Fortis.
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