TOPIC Louis Devaux (Devaux Consult) Quelques conseils… En vue de mettre un maximum de chances de leur côté pour décrocher un financement, Xavier de Troostembergh conseille aux entrepreneurs d’avoir un plan d’action concret pour conquérir le marché (ressources, actions à mettre en place, segments à attaquer en priorité…), tandis que Louis Devaux recommande « de bien connaître son métier, ainsi que sa plus-value sur le marché (demande à satisfaire…) ». Du côté de Frédéric Lévy Morelle, la manière de répondre aux questions lors d’un rendez-vous aura son importance : « Démontrer sa bonne gestion lors des exercices précédents, nous expliquer comment la personne est passée travers une crise et quelle est sa capacité de remboursement sont les éléments auxquels nous serons très attentifs ». ● LA PLUPART DES PME VISENT L’ÉQUILIBRE, PAS LA CROISSANCE Pourquoi un réseau qui “accompagne la croissance” des PME, alors que toute entreprise a vocation à grandir et à faire du profit ? Il y a un fossé énorme entre les grandes entreprises, qui affichent clairement leur appétit de croissance, et la plupart des PME. Dans ces dernières, le quotidien est d’abord fait d’urgences : un produit à mettre au point, une certification à renouveler, un recrutement à réaliser… Une PME qui veut réellement s’engager dans une logique de croissance doit se fixer un cap qui ordonnera ensuite toutes les décisions. Très peu y parviennent. Pourquoi êtes-vous positionnés sur ce créneau ? En 25 ans d’activité dans le milieu des PME, nous avons rencontré d’innombrables sociétés qui n’exploitaient pas leur potentiel ; nous les appelons les “belles endormies”. Elles peuvent vivoter pendant des années. Mais dès qu’elles s’installent dans une culture de croissance, elles se mettent à grandir plus vite que leur marché. Si ces PME fonctionnent, pourquoi font-elles appel à vous ? La difficulté, c’est de rendre de tels succès durables : trop souvent, la PME qui connaît des années fastes est stoppée par un retour de conjoncture ou des problèmes financiers, car elle n’a pas consolidé ses bases. Votre démarche peut-elle donner des fruits dans tous les secteurs d’activité ? C’est le potentiel d’une PME, plus que son métier, qui conditionne sa réussite : qualité de l’offre, savoir-faire, ambition… Ces aspects comptent bien davantage que le dynamisme de son marché ! En bref : WIKANE est un réseau de 50 cabinets répartis sur le territoire français, suisse et belge. Ses consultants accompagnent les PME B to B à fort potentiel dans la mise en place d’une croissance rapide et régulière. Piet Himpe représente WIKANE sur Bruxelles. Nous visons au contraire à pérenniser la croissance, à installer l’entreprise dans un développement rapide et régulier. Quelle est la faiblesse principale des PME ? Piet Himpe Elles manquent cruellement de capitaux et alternent les années de prospérité, ouvertes à l’audace et à l’imagination, et les années de vaches maigres où le repli et l’attentisme sont de mise. Comment réaliser une croissance à long terme dans ces conditions ? Nous aidons la PME à se doter de fonds propres suffisants pour financer son développement, mais aussi pour continuer à prendre des risques en période creuse. www.wikane.com ❙ piet.himpe@wikane.com ❙ +32 479 830 455 © Isopix © Isopix
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