ENTREPRENDRE tiel. Lorsque nous l’avons rencontré, nous avions déjà une idée du profil du personnage et l’envie d’engager une vraie discussion », ajoute Bruno. Erick Thiry, responsable du Hub Transmission. Tout a ensuite été très vite… « Une fois la décision prise de céder Spike à ce candidat, nous avons confié la suite des opérations à un avocat spécialisé recommandé par Beci », raconte Alain. Aidées de leurs avocats respectifs, les deux parties se sont mis d’accord sur un montant. Puis, les avocats ont rédigé les conventions de cession et de collaboration. Cela a nécessité beaucoup de travail car Bruno et Alain tenaient à ce que tout soit mis sur papier dans les moindres détails. « Bien que fastidieux, ce travail est un véritable investissement pour la suite », commente Bruno. « Et c’est important de le faire faire par des experts externes, car toute une série de risques (qu’on n’imagine pas toujours) découlent de ce qui sera écrit dans la convention. » Tout est bien qui commence bien Au terme de nombreuses réunions, discussions et négoCe n’est pas si facile de passer la main. C’est tout un pan de notre vie qu’on laisse derrière nous. Il faut se préparer psychologiquement à une vie nouvelle tout en travaillant intensivement sur le processus de vente. ciations, Bruno et Alain ont finalement conclu la cession de Spike. Une période de transition est prévue. Et Alain d’expliquer : « Pour l’instant, nous nous occupons de la gestion à trois, pour préparer le transfert. Bruno quittera l’entreprise dans quelques mois, dès que tout sera prêt. De mon côté, je continuerai à m’investir dans Spike, mais davantage dans le développement de la clientèle et la direction créative. Je souhaitais arrêter de m’occuper de la gestion pour revenir à mon métier de base. Je suis très motivé à l’idée de participer à la nouvelle orientation que le repreneur va donner à la société. Je suis content de pouvoir apprendre de nouvelles choses, avec quelqu’un de plus jeune, et aussi de pouvoir lui distiller mes propres compétences et mon expérience. » Pour nos deux entrepreneurs, cette période de transition est indispensable afin de permettre au repreneur de s’intégrer au mieux dans l’équipe en place, de faire connaissance avec les clients et de découvrir les spécificités de l’agence. Tous deux sont heureux d’avoir été accompagnés par le Hub Transmission tout au long du processus : « Les conseils prodigués par le Hub Transmission, et notamment Erick Thiry, nous ont vraiment été très utiles. Nous avons pu bénéficier d’une grande disponibilité, d’une vraie écoute et d’un excellent ciblage du candidat. L’équipe qui a nous a accompagnés était super enthousiaste. Le fait aussi que cet accompagnement soit gratuit était pour nous un gage de neutralité. Nous savions que le Hub Transmission n’allait pas nous pousser à la vente pour toucher au plus vite sa commission », assure Bruno. Les deux cédants précisent aussi avoir apprécié les conseils qui leur ont été prodigués sur le plan humain. « C’est un volet souvent négligé alors qu’il est primordial », commente Alain. « Ce n’est pas si facile de passer la main. Nous avons créé Spike à partir de rien il y a 20 ans. C’est tout un pan de notre vie qu’on laisse derrière nous. Il faut se préparer psychologiquement à une vie nouvelle tout en travaillant intensivement sur le processus de vente. Grâce au Hub, nous avons compris l’importance de nous préparer aussi à la phase post-cession. » ● Le Hub Transmission, pour qui, pourquoi ? Face aux défis que représente la transmission d’entreprise, la Chambre de Commerce de Bruxelles a mis sur pied en 2015 un Hub Transmission qui a pour but d’accompagner les cédants et acquéreurs dans cette étape importante de la vie d’un entrepreneur. L’équipe d’experts et les partenaires du Hub Transmission vous permettront d’évaluer votre degré de préparation à la cession/reprise d’entreprises et de vous préparer en vue d’une transmission éventuelle à court, moyen ou long terme. Des sessions d’information, formations, accompagnements, proposés dans un environnement professionnel et confidentiel et où chacun peut développer et préparer son projet, sont organisés tout au long de l’année. Intéressé ? Contactez le Hub Transmission en toute confidentialité pour que nous puissions ensemble mener vos projets avec succès ! Plus d’info : Erick Thiry - eth@beci.be - 02 643 78 36 BECI - Bruxelles métropole - janvier 2018 53
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