DYNAMIEK en staat in voor vertrekstrategieën en herstructureringen. “Wij zijn duidelijk internationaal actief”, aldus CEO Marc Weissberg. “Praktisch betekent dit dat we potentiële dossiers aan internationale kopers aanbieden.” Vraag is natuurlijk welke dossiers de belangstelling van zulke buitenlandse investeerders kunnen wekken. “Het zijn bedrijven die iets bijzonders hebben”, antwoordt de heer Weissberg. “Denk maar aan een bepaalde technologie, een specialisatie, een marktpositie, een octrooi enz. In België bestaan er enorm veel ondernemingen die echte parels zijn, ook al beseffen de aandeelhouders dat soms zelf niet. De kandidaat overlater zal zijn bedrijf beter kunnen valoriseren op de internationale markt. Enerzijds omdat het aantal potentiële overnemers toeneemt, en anderzijds omdat de uitbetaalde bedragen er over het algemeen hoger liggen dan op nationaal niveau. Aan de ondernemers die ik ontmoet, zeg ik steeds dat zij dit dossier grootschalig, nooit kleinschalig moeten aanpakken. Wij onderzoeken het dossier totaal vertrouwelijk en identificeren potentiële kopers op de internationale markt.” 3. Vergeet de overnemer niet Een overdracht betrekt twee partijen: de overlater uiteraard, maar ook de overnemer. Ondanks de nadruk op de eerste mogen we de tweede niet over het hoofd zien. De overnemer die een pracht van een onderneming heeft gevonden, moet daarna het delicate vraagstuk van de financiering regelen. De week van de bedrijfsoverdracht besteedt ook aandacht aan de overnemer. Belfius zal zich over dit vraagstuk ontfermen, aldus senior business banking expert Géraldine Lantin: “Wij gaan specifiek toelichten hoe een overnamedossier moet worden samengesteld om de kandidaat overnemer in staat te stellen het juweeltje waarvan hij droomt, over te nemen.” Op een aantal uitzonderingen na is de overnemer meestal een kaderlid, ergens tussen 45 en 55 jaar oud, die zijn eigen baas wil worden. “Wij treden vanaf het begin van het proces op”, zegt Pierre Machiels, senior expert business & wealth services. “Wij beantwoorden de vragen van de overnemer en beklemtonen de aandachtspunten – de inbreng van eigen vermogen, bijvoorbeeld.” De overnemer die zijn bankier raadpleegt, mikt meestal al op een welbepaald bedrijf. “We besteden natuurlijk de nodige aandacht aan de financiële aspecten”, weet Géraldine Lantin, “maar ook met de emotionele dimensie houden wij rekening. Emotie treft niet alleen de overlater, maar ook de overnemer. We werken samen met andere partners, zoals adviesbureaus voor fusies en overnames, advocatenkantoren of accountants. Belangrijk is dat de overnemer zich doorheen het ganse proces ondersteund voelt.” Tijdens dat proces kan de overnemer trouwens een netwerk opbouwen, wat nuttig zal zijn wanneer de overname rond is. De begeleiding stopt namelijk niet na ondertekening van de transactie. “Elke professional levert zijn bijdrage”, onderstreept Pierre Machiels. “Daarna is het belangrijk dat de overnemer zich met de juiste mensen omringt om de levensvatbaarheid van zijn project te verzekeren. Om die reden hebben we ons aangesloten bij de Transmission Hub, die, met zijn partners, zowel aan overlaters als aan overnemers ondersteuning biedt tijdens het hele proces.” 4. De menselijke dimensie De mens is van fundamenteel belang in een bedrijfsoverdracht. Het personeel van de onderneming is trouwens letterlijk en figuurlijk haar voornaamste troef en rijkdom. En soms wordt bij een overname over het hoofd gezien dat ook het personeel wordt overgedragen. Dit aspect maakt integraal deel uit van de onderhandelingen en moet een welomschreven wettelijk kader naleven, namelijk de collectieve arbeidsovereenkomst nr. 32 bis van 7 juni 1985 betreffende de rechten van de werknemers ingeval van overdracht van een onderneming of overname van de activa na een faillissement of een gerechtelijk akkoord. “Inzake fusies en acquisities brengen wij onze expertise op het gebied van human resources en sociaal recht, met inbegrip van het sociaal overleg”, beklemtoont Cristelle Adam, segment manager bij Partena Professional. “In sommige gevallen moeten de arbeids- en loonvoorwaarden bijvoorbeeld worden geharmoniseerd. Bij de overdracht van een onderneming is er veel te doen rond het sociaal overleg. Dit mag zeker niet worden verwaarloosd. De financiële en economische aspecten verdienen aandacht, maar dit geldt ook voor de juridische, sociale en, uiteindelijk, menselijke aspecten.” ● Meer informatie over de week van de bedrijfsoverdracht? Contact: Erick Thiry, verantwoordelijke van de Transmission Hub: eth@ beci.be - 02 643 78 36 www.500.be/nl/events Een voordracht met debat van de Transmission Hub, op 18 mei, bij Beci. 52 BECI - Brussel metropool - oktober 2017
55 Online Touch Home